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【技术产业】医院液晶广告模式能成功吗？
天津盛世伟邦科技有限公司是一家专做孕妇护肤保健品的企业，以往，像这样的企业往往把广告费投向电视、报纸等大众媒体，或者投入专业妇婴杂志做宣传，但这次，这家公司却做出了不同的选择。
“我们将把广告投放在各大医院室内液晶屏上，从7月开始，持续半年，这种广告效果会更为有效。”该公司市场部经理李亚琴对改变广告策略颇为自信。
自从江南春的分众传媒在美国纳斯达克成功上市以来，市值接近50亿美元，使得“分众”这个广告概念在中国变得家喻户晓。在这种前提下，过去一直被广告界人士淡忘的医院几乎就在一瞬间成为了“分众”广告的重要战场。已经有多家带有风险资金背景的广告公司杀入这一市场。
企业看好医院液晶广告
李亚琴的公司开有多家连锁专卖店，以前，为推广所做的广告主要登在大众媒体上，但是现在经过认真比较后发现，如果把广告直接“铺”在医院渠道上，效率会更高。
“我们很重视医院的专业科室，比如妇幼检查和综合性的科室。现在，我们的广告不仅能覆盖国内上千家三甲医院的这类科室，还能直接投放到中心城市的重点妇幼保健院。”李亚琴历数新策略的优势，“而且，广告费用比大众媒体便宜。”
不仅中小型医药保健品公司，一些大型医药企业也对这种广告新方式跃跃欲试。云南盘龙云海药业有限公司每年在广告上的投入高达数千万元，该公司负责品牌宣传和广告投放的负责人赵国庆认为，在医院液晶屏媒体上做广告指向的人群很精确，同时，由于患者在候诊、交款的地方并没有其他的信息接触，这种广告方式让患者记忆深刻。
成本也是一个企业愿意提及的因素，赵国庆说：“经过有关数据评测，这种方式的千人成本大致为传统电视广告的1/10左右，很划算。”
医院分众媒体颇具潜力
有资料统计，未来五年内中国整个广告市场的规模预计将达到1500亿元/每年，在过去的五年中，七大类别的媒体按照影响力排序依次为：电视、户外／报纸、杂志、互联网、广播、电影院。分析数据认为，在中国广告市场中，分众类媒体市场的规模将占到20％至30％，大约300亿元到500亿元。
对于国内医院分众媒体市场，AC尼尔森市场研究公司做过独立调查。其报告认为，国内城市居民每月因各种原因去医院的次数大致在0.8次，而在医院候诊看病的时间，人均为停留1.57个小时，因此，每位到医院的患者至少有10次接触同一条广告的机会。
炎黄健康传媒集团董事长赵松青认为，去年正规的医药广告市场规模即为150亿元，而在500亿元的保健品市场中，还有很多广告没有统计。即便如此，能留给医院液晶广告媒体的规模也有30％，仅仅把这个市场做好，就有可能超越分众市场老大分众传媒年20多亿元人民币的营业额。
跑马圈地快者胜
目前在医药广告市场上，已经有多家分众媒体参与竞争。其中，互力健康传媒的网络主要分布于药店，由于进医院遇到障碍，互力在医院的资源还比较少。分众传媒的网络优势主要在写字楼，医院的液晶屏也比较少。炎黄健康传媒则在医院市场占据了最大份额。
分众传媒公关部总监孔伟英表示，分众收入1/4来源于电梯内的广告。“目前，医药领域的广告在我们的销售额中还是微乎其微的。虽然我们希望将来能更细致地建立起医院的电视屏媒体，但是现在我们还没有独立地这样做。”
对于互力的药店网络，专家认为虽然投资不少，但是效果上值得商榷。首先，顾客在药店逗留时间很少，没时间仔细关注广告；其次，药店的液晶屏都在货架侧面，顾客难以看到，不如医院的液晶屏位于醒目位置，而且和顾客视角只有5度的偏差。互力的缺憾在于政府资源不足，对医院的攻城略地只能是心有余而力不足。
相比较而言，炎黄健康传媒在进医院方面取得了优势。由于和中国医院协会的合作，炎黄健康传媒进入了国内二甲以上医院2200多家，占全国6000多家二甲以上医院总数的1/3，“跑马圈地”铺设了1万台液晶显示屏。
赵松青透露，其原先的设计，大致为三甲医院安装10块显示屏，二甲医院安装5块显示屏，但是在实际运作中却发现远远不够。仅在上海中山医院一家就安置了60多块显示屏，而在北京同仁医院，则安装了100多块显示屏。现在她的计划为，在2008年完成对全国60个城市及百强县的覆盖，安装8万台液晶显示屏。
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作者:admin@医学,生命科学 2011-02-05 13:52
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